女儿不久前参加校园跳蚤市场，本想把家里的旧书拿去学校摆摊卖掉，结果费劲巴拉地搬去，又原封不动地搬回来，白菜价格，八九成新的好书，怎么就无人成交呢？女儿十分受挫，觉得做生意太难了。

我说，做生意是特别好玩儿的事儿，于是给她出了一道题：一位农民，他家所在的村子紧挨着国道，他就种了一些蔬菜，想要在道边销售。但是现在卖得非常不好，请问他怎么做能提高蔬菜的销量？”

女儿说：“便宜卖？” “低价不一定好用，你的书定价也很低呀。”

她又猜：“吆喝？”  “吆喝是个好办法呦。还有吗？”

女儿想不到了，求答案。

1、去批发低价菜篮子，将多种蔬菜组合销售，避免单独卖菜以弥补价格劣势。

2、制作大红条幅，宣传“进城走亲戚，带篮农家菜”。设定整篮价格如50元，作为伴手礼销售减少议价。

3、路边挂条幅，摆好菜篮子，并制作大二维码牌便于车上扫码支付，提升购买便利性。准备完毕后即可出摊啦。

这是2017年得到App的一门商业课程留言区中的真实问题。面对朴素的农民朋友提出的关于怎么卖菜的问题，当时各位商学院教授们，一时竟不知从何下手。

很快，留言区有一位观众给出了几个绝佳的点子，引起了脱不花的注意，大致就是上面的答案了。

所有人拍案叫绝。对于摆摊这件小事儿，战略、营销、商业模式等大词儿一个没提，但处处又都体现出了最敏锐的商业洞察。差异化竞争，优化客户体验，挖掘客户潜在需求等商业逻辑，在小小路边摊中尽显无遗。

这个小故事被脱不花写在《摆摊式创业》推荐序中，而留言的这位观众，就是作者黄碧云。

黄碧云在零售行业积累了长达20年的经验，是妥妥的实战派。同时她也是资深零售咨询师。她写的这本《摆摊式创业》是一本实用创业指南，书中详细讲解了摆摊从0到1可能会遇到的所有问题，包括卖什么、从哪里进货、怎么选地址等，为想要通过摆摊创业的人提供了全面的指导。黄碧云在书中不仅传授了摆摊的具体技巧，更重要的是传达了创业的精髓和理念，帮助我们快速理解世界运转的逻辑。

01 摆摊是锻炼孩子商业思维的最小化动作

摆摊是一个只要你愿意，就可以立即行动的最小化创业项目。从出摊的那一刻开始，你就能不断地得到顾客的即时反馈，你能通过这些反馈快速做出经营策略的调整。

对于孩子来说，有机会尝试练摊，不仅能体验到商业运作过程，还能培养他们的市场意识和顾客服务能力。在实际操作中学习到如何与人沟通、如何定价、如何促销等一系列商业技能，同时，也能让他们学习如何面对挑战，解决难题的心态，以及对商业世界的基本理解和兴趣。这些对于孩子们未来的职业发展和创业活动都具有重要意义。

很多人觉得创业简单，开店就能赚钱，倾囊相投，结果损失惨重。创业，首先是获取认知，其次才是积累财富。想开店，先摆个摊吧。成本低，试错风险小，复杂程度不亚于开一家店，对于想创业的成人来说，从摆摊开始建立商业认知，也是个非常好的办法。

02 如何在校园跳蚤市场中成为销冠

复盘一下本次校园跳蚤市场的摆摊经历，我们如何可以做得更好？要做对哪些动作才能多卖货？

卖货的五个步骤:吸引客流、吸引靠近、互动停留、产生交易、下次再来。你要了解每一个步骤的有效动作，每一步的转化效率越高，就越能提升总体的交易量。只要充分了解了每一步，并且从第一步开始转化到最后一步，那么在原则上，你做得越好，你的生意也就越好。

卖货有五个基本步骤，每一步的关键有效动作做好，最终必然会导向好的结果，想助力孩子成功摆摊的家长们，我们一起来手把手的学 。

第一步：吸引客流

东西再好，再便宜，没人留意也没用。首先要吸引人关注。

1、选择具有吸引力的商品，能够引起目标顾客群体的兴趣。在孩子的跳蚤市场中，选择的商品应该符合孩子们的兴趣和喜好。如同学圈中流行的卡通人物、玩具、游戏相关商品、新奇特的小东西……  如果恰逢特殊日子，可以考虑特定节日或季节中受欢迎的商品。

2、摊位的设计和布置需要有特色，能够从众多摊位中脱颖而出。可做独特的装饰或者创意布局，比如有趣的形状或图案，鲜明的颜色和吸引人的图形，个性化的装饰，如彩灯、横幅或个性化的摊位名称。招牌使用动态元素来吸引注意力，比如绑在衣叉上的熊大、熊二图案的气球，这些动态的、色彩鲜艳的元素更能吸引孩子们的目光。商品展示应该清晰，易于孩子们看到和理解其用途，尤其是对于玩具和游戏，可以现场演示玩法。

3、积极地吆喝是吸引客流的传统而有效的方法。建议设计一个简单而重复的口号，如“大本的绘本便宜卖，买两本就抽奖”，吸引注意力和刺激购买欲。让孩子在家多多练习吆喝的口号，直到能够自然流畅地说出来。

第二步：吸引靠近

吸引到了远远的关注，如何拉近到摊位前呢？

1、货品的摆放很重要。首先要确保商品正面朝外，即使从远处也能清楚地看到商品。可以的话，采用货卖堆山的策略，将商品堆叠得高高的，展示商品的丰富性。突出包装设计，确保包装上的文字、图案和商标面向顾客，比如卖绘本，选择封面设计最吸引人的绘本放在最前面。

2、使用大号字体显示价格，使顾客能够迅速识别商品价格，方便快速决策；采用整数定价，如50元和100元，使计算和支付更加便捷；优化支付流程，设置支付专用码，并制作双面牌子，方便小朋友和家长简单迅速完成选择和支付。

第三步：互动停留

靠近和成交之间，还有一步，是让顾客在摊位前停留去了解产品。

可以设置互动活动，吸引顾客参与度。比如在摊位上设置一个抽奖箱，消费满20元即可参与抽奖，奖品大小不同，最好确保100%中奖率，提升满意度。要选择适合目标顾客群体的奖品，如夏天选择低温酸奶作为奖品，既实用又符合实际需求，如果家长陪同，饮料做奖品就不是好的选择。如果允许试用，增加互动体验更佳。

第四步：产生交易

看了这么久，到了抉择的时候了。如何让顾客快速做出购买决策？

1. 采用简单且易于记忆的定价，如“大的10元一本，小的10元两本”。

2.设计促销活动。如买一送一、买赠、换购、老带新组合销售、买A送B等，以提升客单价和促进销售。记住，不要单品折价，而是通过买赠的方式提高客单价和加快商品周转率。但对于饮料或纸巾等利润较低的商品，通过大包装促销的方式，多买多惠。满额加1元换购，让顾客以极低的价格换购价值感较高的商品，提高价格感知。

第五步：下次再来

通过提供额外的价值，让顾客愿意再次光顾，只要顾客愿意下次再来，就代表他们愿意帮你宣传。

1.建立信任是基础。用尽一切办法，提供第一次优质的服务和产品，让顾客通过一次满意的交易而产生信任感，是销冠的真本事。

2.提供额外的小礼物，增加顾客的满意度和忠诚度。通过各种手段鼓励顾客下次再来或者帮忙宣传，比如提供优惠券、积分奖励等，带来回头客和新客人。

3.对于跳蚤市场这种非固定摊位和流动顾客，可以在购买的顾客离开时，送上一张小卡片，上面写着下次活动的信息和社交账号，如微信、视频号等社交媒体渠道。如果愿意，事后记录和分享摆摊的有趣经历，吸引他人关注和回访。兴许活动结束，孩子依然从持续客户中获得乐趣和成就感。

想多卖货就要有整体的交易结构思维，知道自己的哪个环节要加强。这五步中的每步都能带来效率提升和更好的结果。

多卖货，要建立整体的交易结构思维，如果以上每个步骤中有一个关键动作能做到位，相信可以秒杀其他摊主，成为校园跳蚤市场的小明星！

最后，若觉得以上具体动作太多，看得眼花缭乱，那记住最简单的总结：

吸引客流: 更显眼、能动的招牌比不动的招牌吸引人。

吸引靠近: 字要大，商品看起来要丰满。

互动停留: 选对品，先把人留在摊上，再用有趣的话术和活动把人留下来。

产生交易: 提升客单价，鼓励一人多买，打5折不如买一送一。

下次再来: 固走摊，只讲顾客关心的真话，加微信让他找到你。

写在最后

家长们总是担忧孩子的学业成绩，希望通过考试得分杀出去。而在这个快速变化的AI时代，商业思维，是一种越来越重要的竞争力。

卷成绩，不如攒经验、涨能力、提认知。寒假来了，不妨带着孩子去摆摊，让孩子在实际践行中体会商业世界，从解答纸上一道数学题，到计算促销的成本与收益；从写一篇辞藻华丽的作文，到做一个能够吸引人的口号和文案。

先学习，再练习，带着以上五步关键动作，希望小朋友们在摆摊中有出色表现，收获满满。