读书复盘918天
❤️女人是不会老的，女人永远年轻漂亮，这是我们要有的心态，尤其是男人必须要有的心态，很多人沟通的时候犯了一个大忌，讲自己想说的，而不管对方想不想听
所以无论这个女人有多老，我们要喊她小姐姐，要有一种松弛感的对状态去对待他，一定不以传统的方式看他老师阿姨奶奶！内心怎么想，立马就怎么讲，太愚蠢了！会思考我这么叫合不合适，哪有什么合不合适的，只要对方想听喜欢听就可以
要知道越是优秀的人他越是不喜欢被框住的那个角色，他喜欢新奇的感觉，正能量的东西！他愿意去接受一切有活力的词语
❤️沟通的最高境界是让对方嗨，而不是让自己嗨，想把对方撩嗨，要先学会软下来，性格直不是个性，是一种必要治！
软下来有三个要点，不反驳送礼物赞美：从现在开始练习永远都不要说不，不要在前面认同之后说，但是，别人很讨厌的
❤️不反驳三段式，我听到了你的声音，这是事实阐述，没有态度。第二，你的观点听起来很有趣很有意思。你的观点很特别，这是一个中心表达。第3句话我尝试着从另一个角度来分享一个观点，供你参考，而不是一定要分出对错
不反驳的目的是避免与对方形成对立，对立不是一个好的战略，应该坐在一起，而不是对立来讨论一件事情
❤️送礼物：微笑伴手礼，诵大品项的小品像，小品中的大品像
❤️赞美三拍：①明着拍，把所有跟我们做生意的人当做自己的衣食父母
要学会艺术人生，你要先打通底层逻辑，底层逻辑不通的话，攒美就过不去
说白了就是你赞美它的点，一定是要形成一个逻辑闭环，自己学会给自己洗脑
如果不是生活所迫，哪一个愿意把自己逼得一身才华？赞美要落到具体的实处，再上升到品质，而且赞美要有价值，变得更高级
②暗拍：最好的安排就是好汉要提当年勇，比如你在跟一个领导去对话的时候，你可以说真的无法想象你当初是怎么起步的，我现在这样的状态都没有办法，就是利用自己的同理心去感受他如何走出遭遇，让他讲出自己想当年的故事，当中要做记录，最好看着对方的眼睛语言要配合一下姿势，不要葛优躺
比如听了老师的课要给他回馈说我上次听了你的课以后，收获非常的大，实践以后取得了明显的效果，我还跟别人去传授了你的课程，这会让分享者获得更大的荣誉感和成就感
③神拍：例如老板给你一个机会，你要把握住机会进行有效的发挥，那其实本质就是在给老板一个正向的回馈，他没有看错人！
❤️定位沟通最厉害的就是打通心智，定位知道怎么样去对方沟通怎样见面三秒让对方先喜欢上你
❤️定位聊企业
定位就是跟竞争对手反着干，战略都是逆人性的，管理才是顺人心的，你的战略必须与众不同，这样才能打赢你的竞争对手
不管用的五招：①拼价格，②说质量好，但客户不知道，客户认为那才是真的好③服务好，敷好但是好复制，成本高④产品全，不聚焦⑤广告创意没有差异化！
企业定位九招：
❤️与地位有关，成为第一，领导地位，市场专长
你没有进入消费者的心智，那你就不是真正的第一，谁先进入心智谁就能获得成功，事实不重要，认知很重要
例如老大应该引领酱香酒，兄弟去告诉消费者喝酱香酒，把品类的蛋糕做大受益者自然还是老大？！
❤️与感知有关，传承经典，热销流行，最受青睐
要有影响力人物的引导，比如开suv汽车，我们常常以为是自己做的决定，实际上并不是别人会对我们产生深刻的影响，而这个人一定是一个高性能的别人！因为大多数人都没有独立思考能力，都是一些乌合之众，为什么自己想买是因为看到别人买了，所以自己也要要
❤️与产品有关，拥有独特性，制作工艺，新一代
那消费者不知道的技术就是独特的技术
❤️在建立信任状是需要设计的！
当你和老大做的不一样时，你在整个行业就会显得非常另类，很容易被消费者识别
所以学会做市场调研非常重要！比如甘其食的包子讲究的就是一个快而且做蓬勃向上的年轻人的生意！
旧知：我觉得自己心智还缺少这方面的能力，需要持续不断的精进自己才行
❤️行动：突然发现，逻辑闭环这个点位真的非常重要，无论做任何事情，表达任何事物都要有自己的独立的立场观点，因为它要形成逻辑的闭环，让别人无法反驳你的观点
学会每天都要去找三个人进行赞美，例如昨天我去找谢小念他给人一看就是从小不缺爱的那种小公主被宠爱的感觉，那这样有什么好处呢？其实在他人生中遭遇到不悦的时候，他能够去跨过那个坎
他会说我的父母都会无条件的支持我，而且还会补贴给他家用，即使他现在已经为人父母了
其实这样一看本质的话我是非常缺乏安全感与爱的，源于我的父母曾经就没有给我多少的爱，他在很小的时候就已经失去了父母这种匮乏感会形成一种代际的传承，直到我女儿也会有这种感受！
所以一个人缺不缺爱，内在是否有委屈从他的整个人的状态行为举止当中都能够看得出来！
有些人他天生就没有内耗的情绪是源于它本身不匮乏，而我们80后这一代很多人内在都是匮乏的！